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天恵华公司销售总监钱亚平应邀到北大资源学院讲课

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    2011年6月13日,北大资源学院医疗器械项目组邀请了北京天惠华数字技术有限公司钱亚平销售总监为09级和10级学生进行了医疗器械销售经理系列讲座之——“医疗器械品牌与销售”专题讲座。

    本次讲座主要目的是:1、了解医疗器械销售环节中人际关系的应用;2、了解医疗器械销售中品牌的重要性;3、明确医疗器械专业技术知识在销售环节中的应用及重要性。钱亚平总监以多年的工作经验为学生们讲解了成为一名优秀的医疗器械销售经理所需要具备的多种能力和素质。提出了先要在校学好扎实的理论知识和技能,尤其是学好模拟电子、数字电子技术知识。其后从基础售后服务岗位做起,最终凭借对产品的运行原理、各项参数指标的熟练掌握才能成为一名优秀的销售人员。讲座过程中钱总监以自身的工作经历生动的为学生们展示了销售的艺术。包括在销售过程中怎样处理各种各样的难题,怎样处理好人际关系、怎样宣传自己的品牌等销售技巧。同时,钱总监也把自己的销售团队带来了,每个成员都和同学们一起分享了成长为一名优秀医疗器械销售经理的经验。许多同学也把自己的问题和销售经理们一起探讨、交流。对于销售经理们结合工作实际情况的解答同学们非常满意。

    最后李芹老师对本次讲座进行了总结,感谢钱总监带来的团队为学生们所做的精彩讲座和团队展示。同时督促同学们珍惜在校的宝贵时间,全面提高自身能力,为将来就业早做准备。

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